Wasz sponsoring: czarno na białym
Poznaj AGS! To niezależna Analiza Gotowości Sponsoringowej Waszego klubu/związku sportowego – w 5 biznesowych obszarach: od strategii po obsługę partnera.
Obiektywna analiza gotowości daje Wam pewność, na czym stoicie i kierunek na kolejne kroki. AGS sprawdza 5 obszarów sponsoringu: strategię, aktywa, ofertę, proces sprzedaży i obsługę sponsora.
W SCORE Academy zamieniamy ten obraz w konkretny raport i plan działania, dzięki którym wejdziecie w rozmowy z partnerami z mocniejszej pozycji – tak, aby Wasz potencjał przełożył się na realne finansowanie. Pokazujemy, co uporządkować i w jakiej kolejności, żeby łatwiej zamienić rozmowy z firmami w powtarzalne przychody ze sponsoringu.
Po czym poznać, że czas na diagnozę gotowości?
Czy to brzmi znajomo →
Sponsoring to proces, nie pojedynczy strzał. Jeśli rozpoznajecie u siebie takie lub podobne sytuacje, to sygnał, żeby zacząć od uporządkowanego punktu startu, a nie od kolejnej oferty.
Czym jest
Analiza Gotowości Sponsoringowej (AGS)?
AGS to niezależna diagnoza, która patrzy na Wasz sponsoring tak, jak spojrzy na niego firma (potencjalny sponsor): całościowo i konkretnie. Sprawdzamy 5 kluczowych obszarów: strategię, aktywa, ofertę, sprzedaż i obsługę sponsora, a wynik zamykamy w jednym raporcie z jasnymi priorytetami.
Co robimy? Sprawdzamy, jakie miejsce zajmuje sponsoring w realiach Waszej organizacji. Czy jest to planowane źródło przychodu z konkretną kwotą i horyzontem czasowym, czy raczej działanie doraźne.
Co otrzymacie? W specjalnej „Mapie kierunkowej” zobaczycie czarno na białym, czy macie fundament pod powtarzalne przychody, czy trzeba go dopiero zbudować.
Co robimy? Inwentaryzujemy to, czym naprawdę dysponujecie. Sprawdzamy, co już monetyzujecie, co leży odłogiem i czy macie prawa do tego, co sprzedajecie.
Co otrzymacie? Dostajecie pełną listę swoich możliwości: kompleksową „Mapę Aktywów SCORE”. To ważne, bo firmy kupują dziś konkretne, policzalne świadczenia.
Co robimy? Sprawdzamy, co firma (sponsor) dostaje po prośbie „przyślijcie ofertę”. Czy jest ona aktualna i dostępna, czy pakiety mają ceny i czy mówi językiem korzyści.
Co otrzymacie? Dowiecie się, czy Wasza oferta wytrzymuje porównanie z propozycjami agencji i innych klubów – zanim przegra nim prawdziwą rozmowę. Dostaniecie „Checklistę oferty wzorcowej”.
Co robimy? Sprawdzamy, czy sprzedaż sponsoringu jest u Was procesem, czy zbiorem przypadkowych działań. Badamy, kto za nią odpowiada i czy prowadzi od kontaktu do umowy.
Co otrzymacie? Zobaczycie, czy sprzedaż jest systemem, czy improwizacją. Otrzymacie również „Przewodnik SCORE po rozmówcach”.
Co robimy? Sprawdzamy, co dzieje się po podpisaniu umowy: czy wywiązujecie się ze świadczeń, dokumentujecie je i rozwijacie współpracę.
Co otrzymacie? Zadbacie o przychód, który już macie, bo sponsor bez dowodów, że współpraca działa, po prostu nie przedłuża umowy. Otrzymacie również „Checklistę onboardingu sponsora” oraz „Katalog praktyk rynkowych SCORE”.
Raport AGS: konkret, priorytety, kolejne kroki
Raport AGS przygotowujemy pod Waszą konkretną sytuację: na podstawie zebranych danych, wywiadów i szeregu innych działań badawczych. W każdym z pięciu obszarów dostajecie jasny status: co już działa, czego brakuje i które braki są naprawdę krytyczne. Pracujemy w procesie: od podpisania umowy, przez analizę Waszych dokumentów, po przygotowanie rekomendacji.
Oprócz Raportu dostajecie gotowe narzędzia: to między innymi „Mapa Aktywów SCORE”, „Checklista oferty wzorcowej”, czy „Checklista onboardingu sponsora”.
Wnioski i kolejne kroki omawiamy wspólnie na godzinnym spotkaniu.
W naszym raporcie, jak w całym AGS, nie ma ogólników ani lania wody; jest tylko to, co realnie decyduje, czy sponsor powie Wam „tak”. Zależy mi, abyście wiedzieli, na czym stoicie i od czego zacząć. Sponsoring da się poukładać jak każdy inny obszar organizacji.
Piotr Szymczak
Twórca SCORE Academy
Zacznijmy od Waszej sytuacji
Nie musicie decydować się na analizę w ciemno. Najpierw krótko porozmawiamy o Waszej sytuacji i celach, a potem powiemy, czy AGS to dobry pierwszy krok – i co konkretnie sprawdzimy.